Após algumas etapas muito importante serem definidas e alguns objetivos do trabalho serem bem delineados, chegou a hora de pensarmos na negociação. A pauta é a organização das etapas dentro da negociação, como:
-Apresentação da empresa
-Apresentação de mídia se for necessário
-Apresentação de valores do produto, frete e condições de pagamento, e outros detalhes
-Propostas e discussão entre as partes
-Coffe-break (é sempre importante para harmonizar o ambiente e as relações)
-Conclusão e fechamento do contrato.
Vale ressaltar que vários aspectos se relacionam em uma negociação, como a questão idiomática, a cultura de cada país, a forma de cada um se manifestar e indispensável é manter um equilíbrio emocional para conseguir perceber alguns pontos importantes que podem ser decisivos em uma negociação.
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