Diferenças culturais na Negociação

Como se aproxima a entrega do diálogo e percebemos que este deve ser bem preparado para tudo sair de uma forma coerente e lógica, pensamos na idéia de postar sobre as diferenças culturais que existem nas Negociações Internacionais. É aceitável que cada cultura tem os seus aspectos, é aquela história, a mesma dose de liberdade para ambos os lados e a tentativa de alcançar um resultado bom para os dois. O nosso diálogo está sendo preparado com base nos estudos da disciplina da Merly, não só a parte prática da Negociação, mas muitos fatores influenciaram para tomarmos algumas decisões e definirmos como será a nossa, e por enquanto só podemos adiantar que traz a cultura expressada, vamos tentar fazer esta conexão culural com o país da outra parte, até mesmo para abrirmos a nossa visão para a globalização cultural que o mundo caminha, pois como percebemos nas últimas décadas os meios de comunicação passaram a influenciar fortemente na vida das pessoas, e a velocidade de troca de informações passou a ser um elemento fundamental na vida cultural e, principalmente na vida profissional da pessoa. Abaixo está um exemplo de diferença cultural na Negociação que extraímos de um site e achamos interessante colocar:

Em Londres, um grupo de homens de negócios americanos estava tentando acertar um difícil problema com um grupo de ingleses, em uma mesa de conferência. Ambos os grupos estavam ficando exasperados com seus adversários. Os ingleses insistiam que o problema fosse "colocado na mesa". Os americanos, por sua vez, com igual ênfase se recusavam a fazê-lo. Só depois descobriram que em inglês londrino "to table" quer dizer discutir e agir sobre um problema, enquanto em inglês americano, que dizer adiar o problema...

Em Leningrado, um argentino, disposto a vender produtos agrícolas, foi levado a uma protocolar visita a monumentos da II. Guerra Mundial, antes de iniciar as negociações. Ele viu, ouviu e manifestou um interesse bem-educado. Depois que os russos esfriaram as negociações, por acaso
descobriu que os estrangeiros devem manifestar inequívocos e profundos protestos de horror e solidariedade diante dos terríveis sofrimentos inflingidos aos russos durante a II. Guerra Mundial.

Todo profissional de negócios no âmbito internacional deve ter a consciência de que as diferenças culturais podem ser as diferenças entre o sucesso e o fracasso. O fracasso nessas estórias vem no fim. Importante é a abertura cultural, relacionado ao equilíbrio emocional e a objetivos em definidos, para se ter uma postura equilibrada e se preparar para o processo da Negociação.